Predecir las ventas y los ingresos
Para crecer de forma proactiva las empresas deben basar su estrategia comercial y acciones claves de ventas en un análisis predictivo basado en un entendimiento profundo del pronóstico y el pipeline de ventas.
Gestión de ventas
¿Cómo pasar de pasar de empujar a los vendedores a empoderarlos para que ellos trabajen de manera proactiva?
Implementando mejores prácticas de gestión de ventas, haciendo que cada uno de ellos conozca su nivel de productividad y sea responsable de sus resultados.
Implementación de CRM
Muchas empresas dejan dinero en el proceso de ventas por falta o ineficacia del seguimiento de ventas.
El CRM debe ser una herramienta de ayuda para el seguimiento del equipo comercial y no una carga de trabajo administrativo, la estrategia de adopción es la clave.
El negocio y la operación hoy está centralizada por medio de un CRM y hay muchísimos procesos que se manejan de forma automatizada.
Fred Rophie, Director de Ventas
