Estrategias para mejorar la efectividad en ventas
Si tu equipo de ventas no llega a la cuota de ventas, contratar más vendedores no traerá como resultados más ventas.
La solución de fondo está en mejorar la productividad y efectividad de ventas. Para lograrlo es importante contar con un sistema de ventas y enfocar el tiempo de los vendedores en los prospectos con mayor probabilidad de cierre.
Ventas
consultivas
Una de las principales razones por las que los vendedores pierden oportunidades de ventas es porque no comprenden las necesidades, los retos, los objetivos e intereses de los prospectos.
En su lugar, los vendedores deben aprender a vender el valor de la solución y co-crear las propuestas a partir del entendimiento de la necesidad.
Acortar Ciclos de Ventas largos para mejorar el cierre de ventas
Para cerrar ventas más rápido, marketing debe calificar y madurar al prospecto a lo largo del proceso de compra, a través de contenidos de calidad y procesos automatizados.
A través de una matriz de encaje e interés, marketing y ventas deben identificar a los prospectos con mayor intención de compra y enfocar su tiempo en aportarles valor.
Hoy tenemos certeza comercial y sabemos cómo van avanzando nuestras oportunidades. GrowX Agency nos ayudó a mejorar desde nuestras redes sociales, hasta nuestro proceso comercial. Ha sido un apoyo 360º.
Hector Santamaría, Director General
