Diferenciarse en un mercado competitivo
¿Eres diferente o eres barato? Cuando las diferencias de nuestra solución no son percibidas por nuestros prospectos, inmediatamente competimos por precios.
Por eso las empresas deben educar a sus clientes potenciales sobre cómo resolver sus problemáticas y por qué nuestra solución es una buena opción para hacerlo.
Disminuir costo de Adquisición de Clientes
Las empresas tienen dos opciones para generar un mayor volumen de prospectos y clientes: Incrementar el presupuesto de marketing y ventas o disminuir los costos de adquisición.
En nuestra experiencia una estrategia de inbound marketing permite hacer más rentable la generación de demanda a lo largo del tiempo.
Alineación de Marketing y Ventas
Para lograr un crecimiento de la empresa, marketing y ventas deben trabajar de la mano, generando prospectos de calidad e interactuando con los clientes potenciales aportandoles valor.
En este proceso el rol de marketing es atraer prospectos que ventas no puede alcanzar e influir en los tomadores de decisión que son difíciles de acceder.
Sin duda el reto más importante era tener prospectos y ventas, estábamos tocando puertas de conocidos para que nos recomendaran a alguien, ahora con un proceso más institucionalizado, casi, casi los prospectos van llegando solos.
Miguel Ramírez, Socio Fundador
